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国货美妆BOB彩票如何打好出海第一仗？
随着近年来国货化妆品迅速发展，加之国内市场竞争的愈发激烈，出海成为诸多美妆品牌寻找新增量的必然选择，国货品牌出海蔚然成风。然而，国内市场和国外市场的运作模式和市场玩法都不尽相同，国内美妆企业想要进一步开拓海外市场，就需要找到正确的运营方式和渠道。
3月1日，中国化妆品出海荟首场线下活动“玩‘赚’美妆独立站”在杭州落下帷幕。本次活动邀请了多位业内专家共同探讨美妆出海路径，共议美妆出海独立站建设方法论，一起为中国美妆品牌出海出谋划策。
据国家海关总署数据显示，2022年我国美容化妆品及洗护用品进口量约为103万吨，同比增长6.4%；出口金额为376.52亿元，同比增长20.1%。不难看出，美妆出海赛道增量可观。且较早筹谋出海，如完美日记、花西子等国内知名美妆品牌，均已在海外市场取得了不俗的成绩。
那么，对于有出海计划或已在海外市场耕耘的美妆品牌而言，面对一个和国内全然不同的营销和市场生态，如何做好从零开始经营品牌呢？
作为一家品牌出海服务提供商，据Shoplazza店匠大客户经理Dianna现场介绍，美妆品牌出海包含两个渠道，分别是平台和独立站。其中，第三方平台是用户通过搜索商品产生付款行为，并在一定周期后由平台将货款结算给卖家；而独立站则更多基于用户自主浏览行为，钱款由第三方支付工具支付给商家。
对比而言，其实两方渠道各有优势。不过，近年来独立站越来越成为国内美妆卖家出海的优质选择。有数据显示，截至2022年，独立站卖家共有50万+，2022年独立站GMV达到2000亿美元（约合人民币13763亿元）。
Dianna认为，相较于大型第三方平台，独立站拥有不少个体优势，如很多平台的流量红利常会随着时间逐渐减少，但独立站流量天花板高，且虽对运营有着更高要求，但往往不受平台规则约束，可自主调整营销模式，推广也更具独立性，不易形成价格竞争。
同时，由于可以直接接触用户，独立站经过一段时间的用户沉淀后BOB彩票，更容易转为自然流量，也更容易触发复购，形成更强的品牌效应，从而提升用户忠诚度。
沙龙现场，Phil则表示，谷歌对品牌或企业的评分中，不论是以货物供应为主的“以货为本”型，还是以品牌为主的“以人为本”型，是否有独立站都是一项重要的评判标准。
“我们服务的一些出海客户会担心独立站的体量没有那么大，但其实从头部企业类比来看，差距并没有那么大，以独立站运营为主的DTC品牌流量也并不比平台的少。根据预测数据，2023年美国DTC品牌GMV增长率达到17%，品牌成长速度不输平台。”他表示。
Dianna还认为，独立站可以帮助企业和品牌更自由地选择营销方式，包括品牌可以不依赖平台促销时间轴，不需要向任何组织提供促销需求，引流方式和渠道都可以自己决策，包括独立站+TIKTOK、独立站+FB、独立站+GOOGLE、独立站+红人等。
简单来说，独立站的优势在于高度自定义性以及与客户的亲近性。对于美妆品牌而言，出海是为了能够卖出更多产品和提高品牌溢价，独立站则可以帮助其掌握营销话语权，让营销更自主，更自由。
既然美妆独立站是品牌出海的重要渠道，那如何才能建立起一个好的美妆独立站呢？
Phil Zhang认为，首先要定位增量市场，在不同市场（如成熟/稳定/新兴市场）中找到增量机会，结合自身品牌团队因素综合考虑，布局全球市场；同时，抓住选品要点，把握最大机会的赛道和细分品类，基于市场需求去开发极致单品，运用数据洞察帮助选品。
在市场布局方面，不同的市场应当予以不同的营销和投放模式，如根据谷歌趋势，拉丁美洲和东南亚正快速加速电商化，引领世界增长，是增量可观的新兴市场。对于此类市场，卖家可以加速布局大增量地区，利用好平台，实现线上与线上相结合。
而选品方面，应当对热门品类、用户心理、热门话题等进行深入的市场调研，抓住用户痛点。据谷歌趋势显示，美妆棒因其便利性，客户对其兴趣浓厚，其中眼影棒同比增长64.6%，该品类也成为新品牌进入的重点品类之一。
Phil Zhang建议，在进入一个新市场前，卖家需要提前评估整体市场规模，作出符合当地时机的定价策略，同时洞悉本地市场竞争格局，通过研究用户成熟度、基础设施、语言习惯、市场政策等寻求市场机会。
此外，相对于大型平台而言，独立站更多的是坚持长期主义，注重和用户的深度交流，积累用户沉淀。通过用户反馈和用户行为数据，才能对用户进行更精准的分析，提高用户忠诚度，打造私域社区运营BOB彩票，降低营销成本，让品牌=用户=溢价。
也正因为此，ATP品牌及独立站卖家数据分析平台ZALIFY联合创始人Kevin认为，核心复购率是品牌的命脉，而在独立站出海的过程中，要想精准提高品牌的复购率，就需要更精准地积累人群模型，“当你的诉求很清晰的时候，你的每一块钱都能花到点子上，要确定好推广内容和产品的匹配率。”
Kevin表示，企业需要找到合适的平台保证用户数据回传准确，建立精准的人群模型。在他看来，数据模型越准，转化效果也会越好，以此能更好地分析用户行为。
机遇与挑战永远是并存的，独立站确实是美妆出海的优质选择，但美妆品牌出海仅有独立站也是不够的。要想让产品更好地送到客户手中，美妆企业们同时也要有完善供应链渠道，准备好更适合出海的支付手段，才能够得到出海的最优解。
Dianna提到，当前美妆行业仍存在很多共同痛点，如产品同质化严重，急需突出品牌调性和优化用户体验；不懂如何打造独立站与多种社交媒体渠道；产品单价低，急需提升连带率、复购率；需要多渠道投放，多次触达用户等。
也正因为此，品牌们需要寻求更合适的美妆行业配适主题，寻求更多海外广告渠道，了解多种海外社媒营销玩法，同时准备好美妆店铺精准营销工具。在此基础上，品牌们还需要基于当地实际，建立更完备的产品供应网络和更适配的支付手段。
作为一家跨境电商物流服务商，万邑通华东区商务负责人Hera Liu认为，不论是否选择出海，品牌对企业竞争力影响才是最持久的，品牌化是构建长远竞争力的必然选择，而供应链的搭建和布局会影响整个消费链条，有一点出现问题就会影响整体的品牌建构。
Hera Liu表示，当前企业仍处于不确定的市场环境中，其中不确定的供应链会影响企业的生产流程美妆动态、供应商交付时间、供应商质量、运输费用等，因此也会影响企业的生存、竞争优势以及可持续增长。
针对美妆产品多为“轻小件”的特点，如万邑通等供应链平台，已经推出了柔性供应链策略，可以为商家提供更多个性化定制服务。譬如，为卖家提供商品注册合规服务。服务可根据商品资料，帮助卖家判断是否存在知识产权侵权、特殊产品认证、禁限运及高查验率、危险类商品、反倾销等问题，提前避免各环节的风险，从而实现风险前置化，税费成本透明化。
除此之外，跨境支付也是美妆出海落地的重要一环，不同地区有其偏爱和适用的支付方式，美妆独立站可通过选取合适的支付平台，减少运营成本，更贴近出海地消费者需求。如Dianna提到，美国消费者使用PayPal和信用卡会比较多，而欧洲地区消费者则更偏向于使用本地支付。
作为跨境支付提供商，空中云汇高级营销总监Ronnie Wu则表示，以前的支付链往往比较单一，但商家可以通过选择合适的跨境支付合作商，更灵活地实现多个首款账户的统一管理，取得最优离岸率，全方面提升跨境电商业务竞争力。
事实上，独立站对于美妆出海商家而言，更多的是一个渠道的选择，商家则需要根据所选择的渠道，配合相关的市场调研、消费者洞察、供应链建设等，在逐步尝试和摸索中才能探索出更适合自身的美妆出海最优解。
